스탠리 텀블러는 어떻게 갑자기 입소문이 났나요?

Aug 24, 2023

크리스마스를 맞아 Sarah Anderson은 시장에서 가장 탐나는 음료 용기 중 하나인 40온스 Stanley Quencher H2.0 FlowState Tumbler를 구입하기로 결정했습니다.

Anderson은 Dallas Cowboys Cheerleaders의 여러 멤버가 자신의 스토리에 텀블러를 게시했을 때 Instagram에서 처음으로 이 텀블러를 보았습니다. 그런 다음 피드에 계속 표시되었습니다.

앤더슨은 “나는 분명히 인터넷의 영향을 받았다고 생각한다”고 말했다.

텀블러, 물병, 음료수 용기 또는 기타 사람들이 부르고 싶어하는 제품은 지난 몇 년 동안 훨씬 더 인기를 얻었습니다. Yeti 및 Hydro Flask와 같은 브랜드는 2022년에 280억 달러 이상의 가치를 지닌 재사용 가능한 음료 용기 시장에서 여러 가지 추세 주기를 거쳤습니다. 사람들이 매우 구체적인 음료 용기에 열광하는 이유는 무엇입니까?

라이프스타일, 뷰티, 패션 콘텐츠 제작자 멜리나 베가(Melina Vega)는 "우리 중 많은 사람들이 건강 관리, 수분 섭취, 비타민 섭취 등을 즐깁니다."라고 말했습니다. 그녀는 물병에 손잡이가 있고, 컵 홀더에 딱 맞고, 다양한 색상이 있고 전체적인 미적 아름다움을 보완한다면 사람들은 물병에 조금 더 많은 비용을 지불할 의향이 있다고 설명했습니다. 게다가 그녀는 TikTok의 영향력 있는 "소녀"들이 단순히 제품에 대해 이야기함으로써 이러한 제품을 인기 있게 만든다고 말했습니다.

TikTok에서 235,000명 이상의 팔로어를 보유한 콘텐츠 제작자 Emily Moran은 몇 년 전 사람들이 Yeti에 대해 모든 것에 집착했던 때를 기억하며 스타벅스 컵을 수집하는 많은 사람들을 알고 있다고 말했습니다.

"사람들은 무언가에 속하기를 좋아하거나 단지 유행을 따르는 것을 좋아합니다"라고 그녀는 말했습니다.

Moran은 최근 30온스를 구입했습니다. 그녀가 사랑하는 하이드로 플라스크를 대체할 Stanley Flip Straw Tumbler입니다. 최근 TikTok 게시물에서 그녀는 Stanley를 언박싱하는 모습을 보여주었고, 물병에 빨대가 내장된 것을 좋아한다고 설명했습니다. 해당 게시물은 조회수 약 322,000회, 좋아요 44,000개를 기록했습니다.

"동영상 조회수가 10,000회 이상을 달성하면 '좋아, 멋지다'고 생각합니다."라고 Moran은 말했습니다. "물론 '스탠리 컵'이라는 태그를 추가하면… 아마 일반 영상보다 더 커질 겁니다."

미시간 대학의 마케팅 조교수인 Justin Huang에 따르면 짧은 형식의 소셜 미디어는 다양한 제품의 트렌드 주기를 가속화했습니다. TV와 영화를 통해 형성되었던 인기는 이제 소셜 미디어에서 창출되고 있으며, 브랜드는 사람들이 제품을 통해 자신을 어떻게 표현하는지에 대한 단서를 온라인에서 찾고 있습니다.

"우리는 더 많은 액세서리가 패션 아이템과 지위의 상징이 되는 것을 보고 있습니다"라고 Huang은 말했습니다. "이제 물병과 일종의 애슬레저가 대세로 떠오르고 있으며 이에 어울리는 제품이 필요합니다."

Stanley 텀블러, 보온병, 물병은 Instagram과 TikTok에서 입소문이 났습니다. #stanleytumbler와 같은 검색어 조회수는 1억 4,800만 회가 넘었습니다. 수많은 콘텐츠 제작자가 '언박싱' 동영상과 제품 리뷰를 공유하여 수십만 개의 '좋아요'를 얻었습니다.

Stanley Global 사장인 Terence Reilly에 따르면 이러한 좋아요는 상당한 매출 증가로 이어져 회사의 사업 규모를 2년 연속 두 배로 늘렸습니다. 특히 라일리 대표는 지난해 Quencher H2.0 FlowState 텀블러 판매량이 275% 증가했으며 제품 대기자 명단도 역대 최고치를 기록해 약 15만명의 소비자가 직접판매 사이트에 등록했다고 밝혔다. 웹사이트.

조용한 브랜드 변신의 메커니즘

Stanley를 생각할 때 치어리더와 소셜 미디어 영향력 있는 사람들이 항상 떠오르는 것은 아닙니다. 100년 넘게 Stanley는 대부분 견고한 캠핑 및 아웃도어 브랜드로 마케팅해 왔습니다.

"녹색이고 남성적이며 섹시합니다. 그것이 Stanley의 모습이고 우리는 그것이 자랑스럽습니다"라고 Reilly는 말했습니다. 그는 Stanley를 미국의 레거시 브랜드로 묘사하고 녹색 Stanley 보온병을 건설 노동자, 교사, 간호사 및 기타 사람들을 위한 최고의 선택으로 지적했습니다. Reilly는 이 브랜드가 지속 가능하다는 평판도 갖고 있다고 지적했습니다. 최근 Stanley는 유타에서 열린 Sundance Film Festival에 행사의 공식 지속 가능성 및 음료 용기 파트너로 출연했습니다.